Закупка товаров в Таиланде — переговоры с фабриками, контракт, контроль

Что обычно идёт не так

01
Предоплата и тишина.

Деньги отправлены, фабрика тянет сроки — и вы ничего не можете проверить из другой страны.
02
Языковой барьер.

Ключевые договорённости остаются «на словах» и теряются при переводе.
03
Документы.

Ошибки в сертификатах происхождения и инвойсах дорого обходятся на таможне.

Что требуют таможня и госорганы

Основные правила ввоза в Таиланд и вывоза из него. Проверено по официальным источникам 17 октября 2026 года.

Требования меняются. Мы сверяем их с официальными источниками перед каждой подачей.

Регистрация в таможне

Чтобы самостоятельно подавать декларации, импортёр или экспортёр регистрируется в Таможенном департаменте. В пункте регистрации показывают оригинал ID-⁠карты или паспорта подписанта. Онлайн-портал Customs Trader Portal доступен только гражданам Таиланда и компаниям, где все директора — тайцы. Сайт Online Customs Registration требует цифрового сертификата (Digital Certificate). До подачи сверьте английское название компании, зарегистрированное в DBD.

Источник: Таможенный департамент Таиланда
Ввоз: декларация и оплата до выпуска

Импортёр подаёт декларацию по форме 99/1 — она же декларация по акцизу и НДС. Данные отправляют в систему таможни электронно: сам импортёр после регистрации, таможенный брокер или сервисная стойка (Service Counter). Пошлину и налоги платят до выпуска товара. По оценке рисков система назначает коридор: «зелёный» — без досмотра, «красный» — с досмотром.

Источник: Таможенный департамент Таиланда
Вывоз: декларация до доставки в порт

Экспортёр или его агент отправляет в таможню электронно экспортную декларацию (форма 101/1) и инвойс. Система присваивает номер декларации, экспортёр оплачивает пошлину, если она есть, и сбор — только после этого товар везут в порт. Для контролируемых товаров нужна экспортная лицензия или другой разрешительный документ. Кто отвечает за экспортное оформление — продавец или покупатель, — зависит от правила Incoterms в контракте.

Источник: Таможенный департамент Таиланда
Ограниченные и запрещённые товары

Для ограниченных товаров нужна лицензия или выполнение особых правил — например, по маркировке или сертификату анализа. Запрещены к ввозу и вывозу, в частности, товары с поддельными товарными знаками и товары, нарушающие авторские права. Ввоз или вывоз запрещённых товаров, а ограниченных — без разрешения, — нарушение Таможенного закона B.E. 2560 (2017), ст. 244 и 246.

Источник: Таможенный департамент Таиланда
Еда и косметика — через Thai FDA

Продукты питания для продажи можно ввозить только по лицензии Thai FDA (ст. 15 Закона о пищевых продуктах B.E. 2522). Импортёру нужны коммерческая регистрация, место ведения бизнеса в Таиланде, а также помещение и склад по требованиям ведомства. Косметику для продажи ввозят только после того, как Thai FDA выдаст квитанцию об уведомлении (ст. 14 Закона о косметике B.E. 2558).

Источник: Thai FDA; Закон о пищевых продуктах B.E. 2522 (1979), Закон о косметике B.E. 2558 (2015)
Сертификат происхождения

При ввозе в Таиланд сертификат происхождения нужен, чтобы получить сниженную ставку пошлины. При вывозе сертификаты выдаёт Департамент внешней торговли (DFT) через свою электронную систему. В системе самосертификации DFT (Self-Certification) зарегистрированный экспортёр сам удостоверяет происхождение товара. Производитель при регистрации дополнительно подаёт лицензию завода (например, รง.4 / Ror.Ngor.4 или разрешение IEAT) и описание производства.

Источник: Таможенный департамент Таиланда; Департамент внешней торговли (DFT)
НДС: экспорт по ставке 0%

Экспорт товаров облагается НДС по нулевой ставке. При ввозе НДС взимает таможня: база — цена CIF плюс ввозная пошлина, акциз и другие налоги и сборы, если они есть.

Источник: Налоговый департамент Таиланда (Revenue Department)
Продажи внутри Таиланда — по закону об иностранном бизнесе

Компания считается иностранной, если иностранцам принадлежит половина капитала или больше. Такой компании для розницы с общим минимальным капиталом меньше 100 млн бат (или меньше 20 млн бат на магазин) и для опта с минимальным капиталом меньше 100 млн бат на точку нужна лицензия иностранного бизнеса (FBL) или сертификат — например, на основании льгот BOI.

Источник: Закон об иностранном бизнесе B.E. 2542 (перевод для DBD)

Чем поможем

01
Поиск и проверка поставщика
Выбрать
02
Переговоры и контракт
Выбрать
03
Контроль производства и отгрузки
Выбрать
04
Сопровождение расчётов
Подробнее

Документы по сделке

Проверка производителя

Свежая выписка о регистрации компании из DBD
Финансовая отчётность и список акционеров из DBD DataWarehouse+
Лицензия на работу завода (например, รง.4 / Ror.Ngor.4 или разрешение IEAT)
Фото- и видеоотчёт с производства

Контракт и расчёты

Контракт на английском и тайском с правилом и местом поставки по Incoterms 2020
Спецификация товара, требования к качеству и упаковке
Проформа-инвойс
Условия расчётов: аккредитив по правилам ICC UCP 600 или условное депонирование по договору

Отгрузка и таможня Таиланда

Инвойс (Invoice)
Упаковочный лист (Packing List)
Коносамент (Bill of Lading), при авиаперевозке — авианакладная (Air Waybill)
Счёт страховой премии за груз — при ввозе
Сертификат происхождения — для льготной пошлины
Лицензия или разрешение — для ограниченных товаров
Другие документы — например, о составе, свойствах и назначении товара, каталог

Таможенный перечень — по данным Таможенного департамента Таиланда. Требования страны назначения проверяет ваш таможенный брокер. Мы сверяем, чтобы данные в контракте, инвойсе и сертификатах совпадали.

Проверить документы

Документы на отгрузку у окна с видом на порт

Цены на сопровождение закупок

Курс ориентировочный

Проверка производителя

Наша работа

от 10 000 бат
- Проверка регистрации, мощностей и репутации
Выбрать пакет
Чаще выбирают
Переговоры + контракт

Наша работа

от 35 000 бат
- Переговоры на тайском
- Контракт на английском и тайском
- Условия поставки по Incoterms
Выбрать пакет
Сопровождение поставки под ключ

Наша работа

от 60 000 бат или 5–⁠10% от сделки
- Контроль качества и отгрузки
- Проверка документов для таможни
Выбрать пакет

Оплата по этапам

30% на старте, 70% после результата. Для долгих проектов — по этапам договора.

Гарантия

Если отказ произошёл по нашей ошибке — вернём наш гонорар полностью. Мы гарантируем процесс, а не решение госоргана.

20+ лет в Таиланде
0% НДС на экспорт товаров
11 правил в Incoterms 2020

Сопровождаем подачу документов

Иммиграционное бюро
Департамент развития бизнеса (DBD)
Налоговая (Revenue Department)
Министерство труда
Банки

Шаг 1

Заявка

Пройдите тест или напишите в мессенджер. Ответим за 15 минут.
Шаг 2

Разбор ситуации и цена

Обсудим товар, этап и направление поставки, назовём цену.
Шаг 3

Проверка и переговоры

Проверяем производителя и говорим с ним на его языке.
Шаг 4

Контракт и сопровождение

Фиксируем условия в контракте и следим за исполнением.
Шаг 5

Результат

Контроль качества и отгрузки, документы для таможни.

Подберём решение за 1 минуту

Ответьте на несколько вопросов — специалист пришлёт варианты с ценами.

На связи каждый день Ответ за 15 минут с 9:00 до 21:00, статус дела в Telegram-боте.
Цена до начала работы Наша работа и госпошлина отдельными строками. Оплата по этапам.
Без серых схем Не продаём номиналов, не арендуем депозиты, не обещаем «100% одобрения».

Шаг 1 из 5 · Задача

ЗадачаТоварЭтапКудаКонтакты

Что нужно?

Выберите вариант — следующий вопрос откроется сам

Защита данных по PDPA
Ответ за 15 минут
Цена до начала работы

Чем мы отличаемся от типичного агента

Параметр	Sabai Legal	Типичный агент
Цена	Названа до начала работы, без скрытых доплат	Итог может вырасти по ходу дела
Госпошлины	Отдельной строкой	Скрыты в общей сумме
Оплата	По этапам	100% вперёд
Структура компании	Законная, без номиналов	Номинальные акционеры
Связь	15 минут, 7 дней	«В рабочие дни»
Статус дела	В Telegram-боте	Только по звонку
Язык с госорганами	Тайский, лично	Через переводчика

Частые вопросы

Вы сами покупаете товар?

Нет, мы представляем ваши интересы: проверка, переговоры, контракт, контроль. Покупатель — вы.

Можно ли приехать на фабрику вместе с вами?

Да. Или мы съездим сами и пришлём фото- и видеоотчёт.

На каком языке контракт?

Обычно двуязычный: английский и тайский.

Помогаете ли с логистикой?

Координируем отгрузку с вашим логистом и проверяем документы на отгрузку: сверяем инвойс и сертификат происхождения с контрактом.

Какую редакцию Incoterms указывать в контракте?

Действующая редакция — Incoterms 2020, это 11 правил Международной торговой палаты (ICC). В контракте указываем правило, место и редакцию, например «FOB Лаем Чабанг, Incoterms 2020». От правила зависит, кто оплачивает перевозку и страховку, кто оформляет экспорт и когда риск переходит к вам.

Какое право выбрать для контракта?

Таиланд не участвует в Венской конвенции ООН о договорах купли-продажи товаров (CISG). Поэтому применимое право и порядок разрешения споров лучше прямо прописать в контракте. Таиланд участвует в Нью-Йоркской конвенции 1958 года о признании иностранных арбитражных решений — это важно, если вы выбираете арбитраж.

Как вы проверяете тайскую фабрику?

Сверяем регистрацию, отчётность и акционеров компании в базе Департамента развития бизнеса (DBD DataWarehouse+). Запрашиваем лицензию завода, например รง.4 (Ror.Ngor.4). Затем приезжаем на производство и смотрим мощности на месте.

Кто оформляет сертификат происхождения?

Сертификаты происхождения для экспорта выдаёт Департамент внешней торговли Таиланда (DFT) через электронную систему. Есть и самосертификация: экспортёр, зарегистрированный в системе DFT Self-Certification, сам удостоверяет происхождение. Для регистрации нужны выписка о регистрации компании не старше трёх месяцев, ID-⁠карта или паспорт подписанта, карта с адресом и письмо о том, что товар соответствует правилам происхождения. Производитель добавляет лицензию завода, описание производства и карту мест производства и хранения. Мы проверяем, что данные сертификата совпадают с контрактом и инвойсом.

Нужна ли лицензия, чтобы ввезти товар в Таиланд?

Для ограниченных товаров нужна лицензия или выполнение особых правил — например, по маркировке. Продукты питания для продажи ввозят по лицензии Thai FDA, косметику — после уведомления Thai FDA и получения квитанции. С разрешениями поможем — см. услугу «Лицензии».

Может ли иностранная компания продавать товар внутри Таиланда?

Да, но с ограничениями. Если иностранцам принадлежит половина капитала или больше, то для розницы с общим минимальным капиталом меньше 100 млн бат (или меньше 20 млн бат на магазин) и опта с минимальным капиталом меньше 100 млн бат на точку нужна лицензия иностранного бизнеса (FBL) или сертификат — например, на основании льгот BOI. Подберём законный путь — без номиналов.